John Grinder: "Talk - bedeutet immer manipulieren"

Wie die wahre Botschaft des Gesprächspartners zu entschlüsseln und ihre bestanden habe? Verwendung Neuro Linguistic Programmierverfahren (NLP). Einer der Autoren dieser Methode, John Grinder und sein Kollege Carmen Bostic St. Clair erklären, warum wir einander nicht hören, und wie man es beheben.

John Grinder:

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Psychologies:

Warum sind wir manchmal so schwer, sie zu verstehen?

John Grinder:

Weil wir, dass die Kommunikation zu glauben, neigen - das ist es, und vergisst über nonverbale Kommunikation. Inzwischen, meiner Meinung nach, nicht-verbale Einflüsse ist die Beziehung viel stärker als alle Worte. Betrachtet man die Drehung des Kopfes und die Änderung der Haltung, die Quelle die Bewegungen des Auges und einem Hauch von Stimmen, all diese „pa“, können Sie „hören“, es ist viel besser, als nur zu hören, was er sagt.

Carmen Bostic St. Clair

Hier ist ein Beispiel. Wenn ich sage: „Du bist schön“ (während sie den Kopf schüttelt negativ), werden Sie verwirrt fühlen, nicht wissen, wie sie zu reagieren. Da habe ich Ihnen zwei gegenüberliegende, im Sinne der Nachricht. Welche werden Sie wählen? Dies ist, wie die Beziehung Missverständnisse.

Und wie besser geeignet sein, oder, wie Sie sagen, „deckungsgleich“ in den Beziehungen zu anderen?

J. T:.

Es gibt mehrere Stufen. Die erste - zu verstehen, genau das, was wir sagen wollen. Was ich von diesem Gespräch erwarten? Wir können einen bestimmten Zweck verfolgen, wie Rat zu bekommen, einen Vertrag zu unterzeichnen, oder unsere Absichten breiter sein, zum Beispiel, um die Freundschaft zu unterstützen. Es „deckungsgleich“ ist - ist in erster Linie ihre eigene Absicht zu verstehen. Und dann bringen sie in Einklang mit ihren Worten, Verhalten, Körperbewegung. J .. T:.

Sie Rücksicht auf andere. Außerdem drücken sie seine Worte und vor allem - seinem Körper ... Also, wenn ich Ihnen sage: „Ich will mit dir reden“ - und ich sehe, dass die Augen nach links oben wandern, ich verstehe, dass Sie nun „eingeschaltet“ visuellen Modus von sind, dh werden interne visuelle Bilder verwenden 1.

Nonverbale Kommunikation beeinflusst die Beziehung viel stärker als alle Worte

Um den Austausch von Informationen zu erleichtern, werde ich es prüfen und seine Worte wählen, um mit Ihnen auf dem gesamten Gebiet zu sein, die Sie unbewusst bevorzugen, sagen zum Beispiel: „Sie sehen, was passiert? Es scheint so. Ich drücke mich klar genug „anstatt zu sagen:“ Sie fangen meine Drift? Sie alle greifen on the fly „- weil es kinästhetische Sprache mit Körperbewegungen zugeordnet ist. Darüber hinaus werde ich den Ton und das Tempo der Sprache ändern, um Ihre Stimme anzupassen ...

Aber diese Manipulation!

J. T:.

Die Kommunikation ist immer vorhanden Manipulation. Einfach ist es ethisch und unethisch. Wenn Sie mir eine Frage zu stellen, verwenden Sie Sprechen sind meine Aufmerksamkeit auf das Thema zeigen, was ich dachte: das ist auch die Manipulation! Aber immer noch finden es akzeptabel, ist es allgemein akzeptiert.

S. K. K:.

Mit anderen Worten, wenn Sie die andere Person manipulieren wollen, können wir Ihnen Werkzeuge zur Verfügung stellen, die Ihnen erlauben, dies zu tun. Aber wenn Sie wollen die Menschen helfen, verstehen und helfen, sie sie zu verstehen, dann können wir und dass NLP lernen Sie, den Weg zu wählen, in das man sich gegenseitig hören kann und mich auszudrücken! Die Kommunikation wird nicht mehr auf Sie wiegen, werden Sie klar zu verstehen, und was wollen Sie, sich auszudrücken, und das drückt die andere - sowohl verbal als auch nonverbal, bewusst und unbewusst. Dann wird jeder eine Wahl hat - zu sagen: „Ja, ich verstehe dich, aber ich will nicht so, reden“ oder - im Gegenteil: „Ich habe nach dem Fortschritt Ihrer Gedanken eng wurde.“

Zunächst bestimmen ihre eigene Absicht für sich. Und dann bringen sie in Einklang mit den Worten, Haltung, Haltung

J. T:.

Die Aufmerksamkeit auf die anderen, seine Art zu sprechen, und die Werkzeuge, mit seinen kommunikativen Funktionen zu verstehen, werden Sie verstehen, dass die Verbindung zwischen Ihnen dort so - die Möglichkeit der vollen Gemeinschaft.

Sie wollen sagen, dass dank NLP es Empathie, Einfühlungsvermögen?

J. T:.

Wie auch immer, ich bin überzeugt, dass wir auf diese Weise kann es auf die andere Person, die deutlich machen, unbewusst, dass wir seine erkennen und akzeptieren „Denkweise.“ Also, meiner Meinung nach, ist sehr respektvoll Manipulation! Da Sie beherrschen und Slave nicht, passen Sie.

Es stellt sich heraus, dass man sich immer bewusst sein sollte, wie und warum wir Worte sorgfältig überwachen Sie Ihre Haltung und Tonfall wählen?

J. G:.

Ich glaube nicht, dass die Kommunikation möglich, vollständig zu steuern. Diejenigen, die sie suchen, zu beschäftigt mit sich selbst, und sie sind irgendwie oft Probleme in der Beziehung. Weil sie nur denken, wie man nicht einen Fehler zu machen und vergessen, den Gesprächspartner zu hören. I, im Gegenteil, sollten Sie die Kommunikation als ein Spiel, und die Werkzeuge der NLP - als eine Möglichkeit, von ihm wegzukommen mehr Spaß!

Es ist wichtig, welche Wörter und Sätze zu verstehen, wir häufiger als andere wiederholen: sie beeinflussen die Beziehung

S. K. K:.

Es geht nicht darum, wie man jedes Wort zu achten. Es ist wichtig, welche Wörter und Sätze zu verstehen, wir häufiger als andere wiederholen: sie die Beziehung beeinflussen. Zum Beispiel meine Eltern, Italiener, verwendet ständig das Wort necessario ( „need“). Wenn wir bewegt übersetzt sie es als „Du sollst“ in den Vereinigten Staaten und begann, Englisch zu sprechen, und ist Ausdruck einer viel stärkeren Effekt. Ich übernahm von ihnen die Gewohnheit der Rede, „Sie sollten dies tun“, „Ich muss etwas tun“ ... Mein Leben eine Reihe von Verpflichtungen war, die ich von anderen gefordert und von sich selbst. Erst solange ich nicht verfolgt haben - dank John! - die Gewohnheit, und statt „sollten“ andere Formulierungen gemeistert: „Ich will“, „you can“ ...

J. T:.

Während wir die Mechanismen der Kommunikation zu verstehen, nicht Mühe geben, sind wir ständig trotz aller guten Absichten, auf dem gleichen Rake zu Schritt: Wir denken, dass wir hören, oder nicht verstehen.

John Grinder:

Expert

John Grinder (John Grinder) - amerikanischer Schriftsteller, Linguist, schuf zusammen mit dem Psychologen Richard Bandler (Richard Bandler) Methode Neurolinguistisches Programmieren. Diese Linie der praktischen Psychologie entstand an der Kreuzung der Linguistik, Systemtheorie, Neurophysiologie, Anthropologie und Philosophie. In seinem Herzen - die Analyse der Werke von herausragendem Psychotherapeuten Milton Erickson (Hypnotherapie) und Fritz Perls (Gestalt).

Carmen Bostic St. Clair (Carmen Bostic St. Clair) - Doktor der Rechte, aus den 1980er Jahren mit John Grinder zusammen. Gemeinsam führen sie Trainingsseminare auf der ganzen Welt, ein Buch Co-Autor „Whispers in the Wind freigegeben. Neuer Code NLP „(Praym-2007).

1 Wenn unsere Meinung interlocutor nach oben gerichtet ist, was bedeutet, dass es auf die visuellen Bilder verweist; wenn die Dias horizontal wird die Wahrnehmung auf die Klänge der Worte gebaut verlassen. Ansicht, nach unten rutschen - ein Zeichen der Unterstützung für die Gefühle und Emotionen. Wenn Sie nach links schauen, dann sind diese Bilder, Töne oder der Gefühle mit Erinnerungen verbunden sind; wenn es richtig, beziehen sie sich nicht auf die tatsächliche Erfahrung und erfunden, durch die Phantasie geschaffen.